girişimcilerin ilk heyecan aşamasından sonra vardıkları yerin adı hangisidir

Mondello ya her gelişim benim için en sevdiğim şeylerin gerçekleştiği bir ritüel gibi. Sabah erkenden uyanın, kahvaltıyı Mondello' ya bırakın ama mutlaka Touring Caffe' ye. Fıstıklı kruvasan (cornetto di pistacchio) yanına bir caffe ya da macchiato söyleyin. Sonra günün ilk gelatosunu mideye indirin. UntitledDocument 252Yön Haritası 132 İlgi, Bekleyiş ve Heyecan 253 İlk Kez: Ön Koşullar 134 Kabotaj Sonrasında Deniz Eğlencesi 254 İlk Kez: Zorunluluklar 135 “Iyd-ı Milli” (Ulusal Bayram) 257 İlk Kez: Yükümlülükler 136 İzmir’de Deniz Bayramları 257 İlk Kez: Yeni Hukuk Soruve Cevapları. 81. Sınav cevapları EGM tarafından açıklandığından üzerinde işaretleme yapılmamış olup kaynağından alınan cevaplar altta verilmiştir. 81. SINAV (A) GRUBU. 1) “Alıcıya iletilmesi istenen konudur. Herhangi bir konuya, olaya ilişkin duygu ve düşüncelerimizin kodlanarak, sözlü, sözsüz veya yazılı 1 cevap. Girişimcilerin ilk heyecan aşamasından sonra vardıkları yerin adı hangisidir? Girişimcilerin ilk heyecan aşamasından sonra vardıkları yerin adı ölüm vadisidir. Dolayısı ile A şıkkı Heyecan vadisi, B şıkkı Başarı platosu, C şıkkı Umutsuzluk köprüsü ve D şıkkı Yenilik çeşmesi seçenekleri yanlıştır nama klub voli yang bagus dan artinya. Bu ilk sayıda start up girişimcileri için hazırladığım yükselen başarı haritasını sizlerle paylaşmak istedim. Bu haritanın 9 önemli aşamasında 9 ayrı istasyon var. Girişimcilerin başarıya giden yolculukları mevsimler gibidir. Start up girişimcisini bu dört mevsimde 9 önemli aşama bekliyor Mevsim 1 Girişkenlik ADIM 1 GİRİŞKENLİK İş fikrinin yavaş yavaş ortaya çıktığı aşama. Bu aşamayı başarıyla tamamlayan girişkenler, girişimcilik aşamasına rahatlıkla geçiş yapabiliyor. Burası hayal kurmakla hayalci olmanın en fazla birbirine karıştığı aşama. Kendini girişimci sanan girişkenlerle gerçekten girişimci olanların birbiriyle biraz karıştığı bir dönem. Bu aşamayı hafriyat çalışması olarak görebiliriz. Genellikle hafriyat çalışmasına önem vermeyen girişimcinin ileride başarılı girişimlere imza atması beklenemez. Bu aşamada yapılması gerekenler 1 Etrafınızdaki fırsatlara bakın 2 İş fikrinizi geliştirin 3 İş planınızı geliştirin 4 İş modelinizi geliştirin 5 Paranın kokusunu alın 1 – 25 bin TL Bu aşamada işinizi kurmak için finansman kaynağınız Eş-dost-akraba-kişisel birikim-kredi kartları beşlisi bootstrapping ADIM 2 İNOVASYON Herkesin yaptığı bir işi yapacaksanız ortaya bir demo çıkarmanıza gerek yok. Daha önce yapanların ne yaptıklarını iyice incelemeniz ve kopyalayıp yapıştırmanız yeterlidir. Ancak bu işlem oldukça risklidir. Çünkü, karşınızda tüketiciyle yıllardır buluşmuş ve kendini ispatlamış bir markaya karşılık, hiçbir yenilik yapmadan ortaya çıkan bir start up var. Pazarlama bütçesini siz harcarsınız, rakipleriniz satışları yapar ve siz zarar edebilirsiniz. Riske girmemenin en akıllıca yolu da inovasyon yapabildiğiniz alanlarda girişimlerde bulunmaktır. Rakiplerinizin yıllardır sattığı bir ürünü, getireceğiniz bir yenilik veya yapacağınız bir değişlikle tüketicinin tercih edeceği bir ürün haline getirebilirseniz yaşadınız demektir. 6 Ya inovatif bir fikir geliştirin ya da mevcut ürün veya hizmete inovasyon ekleyin 7 Pazardaki rekabet avantajınızı belirleyin 25 bin TL – 50 bin TL Bu aşamada işinizi kurmak için finansman kaynağınız Crowdfunding Mevsim 2 Start up / İşi Kurma Seviyesi ADIM 3 GİRİŞİMCİLİK Artık kararınızı verdiniz ve bu işin tutacağından eminsiniz. Bu aşamada kendinize soracağınız en önemli soru şudur Ne kaybederim ki? Genellikle girişimci adayları “Ne kazanacağım” sorusunu önce sorar. Çok fazla kazanacaklarını varsayarak sanki girişimcilikte hiçbir risk yokmuşçasına işe girişirler. Halbuki önce ne kaybedebileceklerini hesaplamalı ve hesaplanabilir bir risk almalıdırlar. Ne kaybederim ki sorusuna verecekleri cevabı, şu soru izlemelidir Kaybedersem yerine nasıl koyabilirim? Eğer ortada kaybedilecek fazla bir şey yoksa veya kaybedilebileceklerin yerine nasıl konulacağına ilişkin B planı da hazırsa artık bu işe girişmenin vakti gelmiş demektir. 8 Riskinizi hesaplayın 9 Ne kaybedeceğinizi sorgulayın 10 Ne kazanacağınızı ilk aşamada sorgulamayın 11 Herkese sorun, ancak kararı siz verin 12 B planınızı geliştirin 13 Doğru işyeri adresi bulun 14 İleride size kapıları açabilecek doğru markayı bulun 15 Doğru personel bulun 16 Kendinize güvenin 17 İşinizi kurun! 50 bin TL – 500 bin TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Melek yatırımcılar ADIM 4 PAZARLAMA & SATIŞ Bu aşama girişimcinin kader anıdır. Hazırlayacağı pazarlama planı kadar, kuracağı satış ekibi de çok önemlidir. Girişimci bu aşamada ürün veya hizmetlerinde belirli bir satış başarısını yakalamak zorundadır. Bu satış başarısını yakalayamazsa girişimciyi zor günler bekliyor demektir. 18 Ürün veya hizmetiniz için doğru fiyat belirleyin 19 Tüketicinize minimum bütçeyle ulaşabileceğiniz kanalları bulun 20 Süper bir slogan geliştirin 21 Pazarlama planını hazırlayın 22 Süper bir satış ekibi kurun 500 bin TL – 3 milyon TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Müşteri Mevsim 3 Grow-up / İşi Büyütme Seviyesi ADIM 5 MARKALAŞMA Satışların artmasıyla beraber markalaşma süreci de organik olarak gelişir. Tüketici tarafından kabul gören ürün veya hizmetinizin satışını yaparken, diğer yandan da marka değerinizi artırmaya başlarsınız. Aslında tüketiciden sadece ürün veya hizmetinizin parasını alırsınız ve bu sırada markanızın değeri yükselmeye başlar. Bir taşla iki kuş misali. 23 Müşterilerinizi koruyun 24 Personelinizi koruyun 25 Müşterilerinize ve çalışanlarınıza söz verdiğinizden fazlasını verin 26 Mükemmel bir müşteri hizmetleri iş akışı geliştirin 27 Markanızın kullanımına dikkat edin 3 milyon TL – 10 milyon TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Bankalar ADIM 6 KURUMSALLAŞMA Artık marka oldunuz. Tüketicinin karşısına kurumsal bir yapıyla çıkmadığınız takdirde çöküş süreciniz başlar. Bu yüzden girişimcilikten işletmeciliğe geçiş sürecinizi profesyonellerin desteğiyle tamamlamanız gerekiyor. Girişimcilikten işadamlığına geçiş süreciniz de bu aşamada başlar. 28 İşletme becerilerinizi geliştirin 29 Organizasyon şemanızı hazırlayın 30 Ekibin iş objektiflerini belirleyin 31 İyi bir İK departmanı oluşturun 32 Nakit akışına her zamandan daha fazla önem verin 33 Şirket el kitabı geliştirin 34 İK, muhasebe, finans, PR konularında danışmanlık alın 3 milyon TL – 10 milyon TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Venture capitalists / Girişim sermayesi şirketleri ADIM 7 FRANCHISING Markalaşma ve kurumsallaşma süreçleri, beraberinde bağımsız girişimcilerin kapınızı çalma sürecini de başlatır. İlk 6 basamak için vakit kaybetmek istemeyen ve ille de kendi markasını yaratma iddiasında olmayan girişimciler, sizin bu noktaya kadar ortaya çıkardığınız başarıyı belirli bir ücret karşılığında, sizin izninizle ve kontrolünüzde kendi bölgelerinde kopyalamak ve yapıştırmak ister. 35 Franchising departmanı kurun 36 Franchisee adayı girişimciler için simülasyon hazırlayın 37 Standartlarınızı belirleyin 38 Franchise girişimcileriniz için eğitim bölümü kurun 39 Rekabet hukukuna uygun bir franchise sözleşmesi hazırlayın 40 Doğru girişimciyi seçin 41 Franchise girişimcinizin performansını ölçecek bir sistem geliştirin 10 milyon TL – 50 milyon TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Private equity fonları / Özel yatırım fonları Mevsim 4 Maturity / İşi Olgunlaştırma Seviyesi ADIM 8 LİDERLİK Girişimcinin ikinci kader anıdır. Bu aşamada şuna karar vermeniz gerekiyor Kurduğunuz şirketin iyi bir çalışanı mı olacaksınız yoksa kurduğunuz ve işletme haline gelmiş bu şirketin liderliğini mi yapacaksınız? Sahada top koşturmaya devam mı, yoksa saha kenarından gerektiğinde teknik direktör olarak müdahale mi? Tercih sizin… 42 Şirketinizin CEO’su mu yoksa lideri mi olacaksınız, karar verin 43 Takımın üyesi olun 44 Çalışanlarınızı dinleyin 45 Sabırlı olun 46 Bırakın yaptıkları işin liderliğini yapsınlar 47 Dünyaya ne verdiğinize daha fazla odaklanın 48 Sosyal girişimcilik projeleriyle uğraşın 49 Kitaplar yazın 50 Konuşmalar yapın 51 TV’lerde görünün 52 Şimdiye kadar şirketinizi marka yaparken edindiğiniz tecrübeleri kendinizi marka yapmak için kullanın 53 Öyle bir kişisel marka oluşturun ki şirketinizin markasını da desteklesin. Meşhur olun! 50 milyon TL – 500 milyon TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Halka açılmalar / M&A ADIM 9 MELEK YATIRIMCILIK Madem liderliği seçtiniz, öyleyse vaktiniz de vardır. Bu vaktinizi değerlendirmenin en güzel yollarından biri de girişimciliğe ilk başladığınız zamanki heyecanı sizlere tekrar yakalatacak olan yepyeni start up’lara yatırım yapmak. Onlara finansman desteğinin yanı sıra network, know how ve mentorluk desteği de vermek. Böylece kendiniz gibi yepyeni başarılı girişimcilerin ortaya çıkmasını sağlamak. 54 Girişimciye yatırım yapın, projeye değil 55 Sunumları dikkatle dinleyin 56 Due diligence/mevcut durum analizi aşamasına çok dikkat edin 57 Girişimciyle yapacağınız sözleşmeyi hazırlayın 58 Şirket değerlemesini doğru yapın 59 Çıkış stratejilerini işin başında belirleyin 60 Network’ünüzü girişimciye açın 61 Know how’ınızı girişimciye aktarın 62 Girişimcinin mentorluğunu yapın 63 Gözünüz girişimcinin ve yatırım yaptığınız işin üzerinde olsun 5 milyon TL – 100 milyon TL Bu aşamada daha fazla melek yatırım yapabilmeniz için finansman kaynağınız Co-Investment funds / Ortak yatırım fonları Start up girişimcilerinin özellikle finansman aşamalarında dikkat etmeleri gereken çok önemli bir detay var; ölüm vadisi/death valley dediğimiz kısımlar. Dikkat ettiyseniz pazarlama ve satış aşamasında ne bankalar, ne girişim sermayesi fonları, ne de özel yatırım fonları işinizi büyütmek için ihtiyacınız duyacağınız finansmanı sağlamada istekli olacaktır. Hepsi, önce sizin satış başarınızı görüp ondan sonra ortaya çıkan tabloya göre size finansman sağlama kararını almak isteyecektir. Zaten eş-dostakraba, crowdfunding ve melek yatırımcıları diğerlerinden ayıran en önemli özellik de budur. Bunlar girişimciye yatırım yaparken, diğerleri ortaya çıkan excel tabloya yatırım yaparlar. Genellikle 500 bin TL-3 milyon TL arası oluşan bu boşluğa “yatırım boşluğu” diyoruz. Bu boşluğu en pratik doldurma şekli gerçek bir satış başarısı yakalamak ve buradaki finansman ihtiyacını müşterinin ürün ve hizmetlerinize ödeyeceği ücretlerle finanse etmektir. Zaten bu aşamayı geçtikten sonra artık sizin yatırımcıları ziyaret etmenize gerek kalmayacaktır. Onlar sizi bulur. Avrupa’da, özellikle kriz sonrası müşteri sayısının düşmesiyle beraber bu banttaki 500 bin Euro-3 milyon Euro finansman boşluğunun satışlarla doldurulabilmesi güçleşti. Bu yüzden Avrupa Komisyonu’nda bu konuda neler yapılabileceğine ilişkin sürekli toplantılar yapılıyor. Türkiye’de ise bu bandın dışında, Avrupa’ya göre ilave bir yatırım boşluğu daha var. O da ilk aşamada eş-dost-akraba, bireysel birikimler ve kredi kartlarıyla finanse edilmeye çalışılan ilk iş kurma aşaması. Bu aşamada da sıraladığım finansman kaynaklarından istifade etmeniz mümkün değil. Tüm bu finansman metotlarının yanı sıra şu metotları da göz ardı edemeyiz İş fikri yarışmalarına katılarak başarılı olunduğu takdirde finansman bulmak, KOSGEB, TÜBİTAK gibi kuruluşların hibe programlarından istifade etmek. Sorum şu Ne birikiminiz var, ne eş-dost-akrabadan kaynak bulabildiniz, ne kredi kartınızı kullanabildiniz, ne crowdfunding’den kaynak bulabildiniz, ne melek yatırımcı bulabildiniz, ne bankalar sizinle ilgilendi, ne girişim sermeyesi fonları size yatırım yaptı, ne özel yatırım fonları size finansman sağladı, ne yarışmalardan derece aldınız, ne de kamu hibe programlarından yararlanabildiniz. Ancak yüzde yüz eminsiniz ki bu iş fikri çok para kazandıracak. İşte bu durumda ne yapacaksınız? Cevabınızı bana gönderin [email protected] En güzel cevabı burada gelecek start up’ta paylaşacağım. Kendisine bir ödülüm olacak. Ayrıca sorunun cevabını da sizlere aktaracağım. Haydi bakalım, start up! Soru 1 “Müşteriler, bir ürünü satın almazlar, ancak o ürünün sağladığı faydayı satın alırlar.” Değer yaratmanın ve pazarlama bakışının temelini oluşturan bu görüşün eksikliğine ne isim verilir?Cevap Pazarlama körlüğü Soru 2 Aşağıdakilerden hangisi başarılı yatırımcıların girişimlerde aradıkları özellikler arasında birinci sırada gelmektedir?Cevap Proje ekibi Soru 3 Yenilikleri Benimseme Teorisi’ne göre “küçük uçurum” hangi iki grup arasında oluşmaktadır?Cevap Yenilikçiler – Erken benimseyenler Soru 4 Aşağıdakilerden hangisi iş fikrinin başarısız olmasının sebeplerinden biri değildir?Cevap Kaynak eksikliğine rağmen harekete geçmek Soru 5 Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin özelliklerinden biri değildir?Cevap Risk almayı severler Soru 6 Çoğunluk müşterileri ilk müşterilerden ayıran en önemli fark hangisidir?Cevap Sürüyü takip etmeleri Soru 7 Aşağıdaki ihtiyaç türlerinden hangisinin karşılanması pazardaki rekabete dayalıdır?Cevap Doğrusal ihtiyaçlar Soru 8 Aşağıdakilerden hangisi “Tüm dünyayı etkileyen ve toplumsal değişikliklere neden olacak bazı gelişmeler” şeklinde tanımlanmaktadır?Cevap Megatrend Soru 9 Henüz hayata geçmemiş bir iş fikri için pazar tiplerinden hangisinin ilk olarak hedeflenmesi gerekir?Cevap Yeniden incelenmiş pazar Soru 10 Gelecek trendlerinin zamana göre talebi nasıl değişir?Cevap Talep yavaş yavaş ve zamana yayılarak artar Soru 11 Aşağıdakilerden hangisi girişimin başarısında rol alan önemli faktörlerden biri değildir?Cevap Kurucuların kar paylarının eşit olması Soru 12 Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin hangi ayda, ne kadar kişiye, ne kadar ciro ile ulaşırsa yatırdığı parayı çıkarabileceğini gösterir?Cevap Başabaş noktası Soru 13 Aşağıdaki seçeneklerden hangisi firmanın kaynakları ile erişebileceği hedef kitleyi ifade eder?Cevap Erişilebilir mevcut pazar Soru 14 Maslow’un İhtiyaçlar Hiyerarşisi’nin en üst basamağında hangisi yer almaktadır?Cevap Kendini Gerçekleştirme Soru 15 “Müşteriler bir ürünü satın almazlar, ancak o ürünün sağladığı faydayı satın alırlar. Bunu göremeyen firmalar pazarlama körlüğü yaşarlar” sözü kime aittir?Cevap Theodore Levitt Soru 16 Aşağıdakilerden hangisi alıcı ile satıcıları birleştiren ve aracıları ortadan kaldırarak erişilebilirliği ve bulunabilirliği artıran platformların genel adıdır?Cevap Pazaryeri iş modeli Soru 17 Hangisi yapılabilirlik analizinin bileşenlerinden değildir?Cevap Ekip üyelerinin hobilerine zaman ayırması Soru 18 Girişimcinin fırsat ve çekiciliği keşfinden sonra her şeyin göründüğü kadar kolay olmadığını anladığı, birçok varsayımının yanlış olduğunu fark ettiği zaman dilimi aşağıdakilerden hangisidir?Cevap Ölüm vadisi Soru 19 Aşağıdaki seçeneklerden hangisi hedeflenen kitlenin olabilecek en büyük evrenini ifade eder?Cevap Toplam mevcut pazar Soru 20 Yenilikleri Benimseme Teorisi’ne göre “büyük uçurum” hangi iki grup arasında oluşmaktadır?Cevap Erken benimseyenler – Erken çoğunluk Soru 21 Hangisi vizyoner kişilerin en belirgin ortak özelliğidir?Cevap Deli, çatlak veya çılgın olarak nitelendirilmeleri Soru 22 İhtiyaç tiplerinden hangisi yenilikçi ürünler geliştirmek için en büyük fırsatı sunar?Cevap Gizli ihtiyaçlar Soru 23 Yeni bir fikri hayata geçirmek isteyen kişinin iş fikirleri oluşturmak için ilk bakması gereken unsurlar nelerdir?Cevap Kendi geçmişi ve uzmanlık alanı Soru 24 Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin özelliklerinden biri değildir?Cevap Öğrenmeye mesafelidir Soru 25 Girişimcilerin ilk heyecan aşamasından sonra vardıkları yerin adı hangisidir?Cevap Ölüm vadisi Soru 26 Henüz hayata geçmemiş bir iş fikri için pazar tiplerinden hangisinin ilk olarak hedeflenmesi gerekir?Cevap İlk hedef pazar Soru 27 İlk gün itibariyle yeni bir iş fikrinin müşteri sayısı kaçtır?Cevap Sıfırdır Soru 28 Hangisi iş fikrinin finansal olarak değerlendirilmesi ile ilgili söylenemez?Cevap İlk yatırım tutarına aynı zamanda başlangıç sermayesi adı verilir. Soru 29 Mevcut bir pazarda bir ürün veya hizmetin tercih edilmesi ve satın alım gücünün olmasına ne ad verilir?Cevap Talep Soru 30 Yenilikleri Benimseme Teorisi’ne göre en az çoğunluğa sahip grup hangisidir?Cevap Yenilikçiler Soru 31 Yenilikçi fikirler geliştirmek isteyen girişimcileri en çok ilgilendiren ihtiyaç tipi hangisidirCevap Gizli ihtiyaçlar 1 cevap 29, Eylül, 2021 Kafam Karıştı tarafından cevaplandı Girişimcilerin ilk heyecan aşamasından sonra vardıkları yerin adı hangisidir?Girişimcilerin ilk heyecan aşamasından sonra vardıkları yerin adı ölüm vadisidir. Dolayısı ile A şıkkı Heyecan vadisi, B şıkkı Başarı platosu, C şıkkı Umutsuzluk köprüsü ve D şıkkı Yenilik çeşmesi seçenekleri yanlıştır. Doğru cevabımız e şıkkı Ölüm vadisi olacaktır. KOSGEB Destek Ekibi İlgili sorular

girişimcilerin ilk heyecan aşamasından sonra vardıkları yerin adı hangisidir